大三暑假期间，我参加了大丰市农商行的大学生实践活动。通过实习单位的宣传和指导，首先，让我们自己本身作为一名销售人员，了解和掌握这个自己本身所要推广的电子银行等相关业务和性能，根据消费者的需求进行对接，让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。在让我们切身自己实际操作和掌握了产品、业务的功能之时，利用自己的所识和所感来向公众推广和展示产品的特色，拉近与公众的距离，让公众真实的体验和感受电子银行业务给自己带来的方便，从而开始接受与这样一个信息时代的接轨。不仅学会了些银行业务流程上的操作，与他人之间的交流和沟通

通过真正的工作经验，提高计算机专业知识与实战技能，加强综合素质，把学校里学到的专业知识运用到实践中去。通过在工作中遇到的问题，准确的提高自己的综合能力，改善自身的缺点，能够尽早的接受工作及生活带来的种种挫折与困难，更加熟练的操作计算机相关的业务工作。

通过下乡到农村各家各户了解客户的需求和生活情况，宣传银行的存贷款业务和电子银行产品等，指导并解答人们存在的疑惑，真正的将银行的惠民政策深入到个人。这样的工作经历，不仅可以增强自身的学习能力，而且良好的沟通与表达，服务意识，快速处理问题的能力，准确解决业务、吃苦耐劳能力可以使我更好的适应工作环境。

根据收集与加工的信息和应完成的销售目标，制定电话销售计划。确定目标客户并建立关系，根据市场调查结果，以及客户名单、订购信息、潜在客户的购货查询资料等，并预测客户数量。同时对客户进行电话拜访，确定目标客户。根据销售计划和客户电话拜访向客户介绍产品性能，以及哪些指标能满足客户需求的产品特征，并相应的调整客户电话拜访计划，统筹时间。这样的工作经验让我学会短时间内掌握和了解客户需求的能力，使我可以更好、更快的适应工作内容。