公司是全国排名前三的低值医用耗材制造商。主要产生产和研发供医院病理科；大学实验室以及第三方实验室使用的各类耗材产品。产品覆盖范围包括病理学，微生物学，分子生物学，血液学，移液类以及通用实验室产品等。

我在公司B&D部门担任高级经理，主要负责公司产品在中东以及南美市场的推广和维护工作。日常工作范围主要有以下几大类：
---1 根据公司的发展需要和领导的指示，整合现有公司资源，制定相应的商务拓展计划并实施；根据计划完成实际的商务合作伙伴的找寻、洽谈、合作
---2 维护和现有的客户的合作关系，并根据业务进展维持双方的有序沟通；另外独自负责跟踪小部分公司重点客户的订单，在已有销售业绩的基础上继续深挖优化这部分客户的潜在采购量
---3 通过行业展会（CMEF;HOSPITALAR;MEDICA;ARAB HEALTH;MEDLAB等），各类商业网站（Made-in-China;Alibaba等）推广公司产品，并开发新的客户
---4 同时兼任销售2组组长，帮助小组组员提高业绩，扩大出口额，并对组员进行月度季度考核
---5 负责国外客户观厂验厂以及游玩的接待工作。拜访国外客户，了解当地最新的市场信息，国家政策，海关规章的最新变动等。
---6 了解行业市场信息，洞察同行业相关企业的产品价格动态，产品开发等
---7 根据客户的需求保持和研发人员的顺畅信息互通，监督研发人员的产品开发试验进展
---8 公司日常的一些杂事处理

1 协助业务员跟客户之间的日常工作邮件沟通和信息传递，独立处理工作中的各种问题；2 和工厂以及国外采购商业务往来确认产品包装及面辅料样品； 3 跟踪整个生产进度，控制交货期，大货生产完成之际去工厂跟踪验货（QC)，控制产品质量； 4 制作各类单据，订舱，安排出运具体工作，跟踪装箱进度，协调货代装箱事宜；5 潜在国外客户及供应商的开发；6 日常业务工作的汇报、整理、归档；

领导一个共4人的欧洲市场的采购小组，负责集团太阳能电池片的原材料硅晶料的境外采购和太阳能电池片的境内外销售业务，多次受公司委派去美国德国法国西班牙希腊等国考察国外光伏发电系统与发电站，维护老客户开发新客户。个人独立年采购销售额总计在700万美元以上，小组年采购销售额总计在1000万美元以上。此外其他的日常工作包括帮助集团引进国外多晶硅生产技术，定期拜访国外客户，设立国外集团业务分支和机构。协助部门办理相关境内外展会等。

领导一个业务小组，主要负责公司新能源业务的销售和采购，例如太阳能电池板的外销业务和太阳能电池片原材料硅料的国外国内的采购，制定团队工作目标，明确并实施，做好团队建设，审核评估及控制订单风险及成本，完成老板年度销售指标和任务。招聘以及培训新进员工的产品熟知，业务流程等。召开一般性日常业务会议，制定国外市场营销规划、策略及销售方案定期向老板汇报工作进程及拜访国外客户，以及公司的一些国内国外展会的运行。

江苏金舜源商贸有限公司成立于2006年3月，由江苏汉唐国际贸易集团投资控股，注册资金8800万元。总公司江苏汉唐国际贸易集团是以经营国际能源、矿产、国内外大宗商品为主导的贸易型企业集团。目前旗下有控股企业15家，参股企业3家，员工总人数3000余人，总资产达45亿元，年度销售总额近70亿元。拥有线上、线下两大操作运营体系，近30个品牌代理销售

公司线下主营西门子、格力、飞利浦、美的、苏泊尔、三洋、艾美特、小天鹅、阿里斯顿等国内外一线家电品牌代理销售，经营渠道覆盖苏皖区域苏果全系统，南京市内大润发、家乐福、欧尚、华东区沃尔玛、麦德龙等KA超市系统，以及苏宁、五星、国美等3C卖场。

我在公司新成立的国际贸易部担任采购主管一职，主要工作职责为：
（1）通过市场调研、数据分析等多种方式确立需开发的品牌产品种类和未来的市场规划。
（2）负责开发国外知名品牌商成为其国内代理及在各大知名B2C平台为之TP代运营。同时开发国内有实力的，可信赖的工厂为公司的自有品牌产品做OEM服务，结合国内市场需求，引进有市场前景和有竞争力的产品。
（3）负责自由商标的设计确定，注册等事项。
（4）负责与供应商进行资源谈判，维护与供应商良好的关系。
（5）制定采购计划，确定每次订货数量，协调完成进口手续。
（6）负责与内部运营以及各大线上平台采销的对接。
（7）完成公司领导交办的工作。