东南大学
图文信息处理技术
大专
南京大学
行政管理
本科
销售工程师
南京好开喜包装有限公司
1. 主要针对山东、辽宁和苏北地区食品企业和四星以上酒店客户开展销售工作;
2. 收集区域内客户信息,定期拜访,新业务开发;
3. 维护区域内的老客户关系,稳定业务量。
区域销售经理
南京拓展科技有限公司
1. 维护江苏区域内潜在客户群体,深度开发客户;
2. 及时发现项目信息和销售机会进行深入跟进,努力达成合作意向,完成年度公司制定的销售指标;
3. 主持开展项目招投标相关工作,斟酌标书商务和技术核心内容,把控标书细节,顺利完成投标程序;
4. 完成项目签订合同直至施工完毕后验收回款的任务;
5. 不定期总结区域内竞争对手营销强度和策略的变化,及时向总经理汇报,并与之协商销售策略的调整等。
6.多年超额完成销售任务;
7. 主要客户有:江苏省烟草公司、扬州质监局、ITS检测技术服务有限公司、南通信越有机硅有限公司、苏州NSK轴承有限公司、常熟出入境检验检疫局、盐城市质监局、大丰市公安局、镇江市质监局、海门市质监局等等。
营销部经理
南京思之泉自动化科技有限公司
1. 主要负责全国范围内技术难度大、要求高,对公司而言具有开拓意义的项目;
2. 带领营销团队开发市场,做好行业客户和企业客户的维护工作,完成公司制定的销售计划;
3. 协调内部资源,完成项目设计、跟进、投标、签订合同直至竣工验收回款的整个销售过程;
4. 根据市场和竞争对手的不断变化,及时跟公司沟通营销策略,改善不足,提高竞争力;
5. 核算业务成本,定期分析营销费用占销售额度的比例,及时调整,提高业务成本的回报率。
6.主要客户有:中国空间技术研究院机电研究所、重庆长安汽车有限公司、南京长安马自达汽车有限公司、广东省计量测试研究所东莞市测试中心、无锡小天鹅股份有限公司、清华大学、浙江理工大学、北汽集团镇江有限公司、安徽省中烟工业有限公司蚌埠卷烟厂等。
1. 10年特殊环境工程行业销售工作经历,历任区域销售工程师、区域销售经理、部门销售经理等职位;
2. 具有较强的业务开发能力和丰富的项目运作经验,对恒温恒湿、洁净等有特殊要求的环境工程很熟悉,有多种类型的项目实操经验,有一定的技术理解和方案解决能力;
3. 具有良好的职业素养,工作思维有条理,具备良好的沟通和协调能力,具有较好的团队管理经验;
4. 性格开朗正直,行事内敛,适应能力强。
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